CEO di Luckbox: Diventare pubblico è la cosa più difficile che ho fatto

Per Quentin Martin, CEO di Luckbox, il 2020 è andato bene. Per molti versi è stato stellare.

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Non solo ha intenzione di rendere pubblica la sua azienda il 14 dicembre; vive anche nell'Isola di Man, una delle due roccaforti libere da COVID (insieme alla Nuova Zelanda, ovviamente). Può camminare per l'isola del paradiso senza preoccupazioni, ha visto la sua azienda crescere del 500% fino al 2020 e ora ha un bambino sano e giovane.

Quentin Martin, LuckboxNella foto: Quentin Martin, CEO di Luckbox, all'ESI London nel 2019.

“Sai cosa, devo essere onesto: gestire un'attività che è cresciuta così rapidamente, preparandomi [Luckbox] diventare pubblico, assumere nuovo personale: è stato tutto incredibilmente difficile con un neonato “, ha sottolineato Martin. Luckbox spera di fare il suo debutto al TSX Venture Exchange (TSXV) di Toronto lunedì 14 dicembre.

Le scommesse sugli eSport hanno avuto un successo fenomenale nel 2020. Il CEO di Draft Kings Jason Robins lirica cerata sulla sua inclinazione, osservando che durante il blocco, “gli eSport sono rimasti bloccati. È stata un'enorme area di crescita per noi negli ultimi due mesi “. Martin lo ha sostenuto dicendo a Esports Insider: “Lockdown ha davvero accelerato gli anni di scommesse sugli eSport nel futuro. È stato sicuramente un periodo di iper-crescita, ma penso che ora siamo tornati a una crescita costante per il futuro “.

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Società di ricerca 2CV e ProdegeMR segnalato quest'anno le entrate del gioco d'azzardo di eSport sono destinate a raddoppiare da $ 7 miliardi nel 2019 a oltre $ 14 miliardi nel 2020 a causa di COVID-19. “Le scommesse sugli eSport sono fortunate ad essere, se non a prova di pandemia, certamente resistenti alla pandemia”, ha detto Martin. “Con i blocchi, con la scomparsa degli sport tradizionali: abbiamo assistito a un picco enorme”.

La compagnia di Martin si è adattata alla pandemia in modo più fluido della maggior parte delle altre. “Siamo sempre stati un'azienda tecnologica”, ha detto. “Stavamo incoraggiando gli incontri digitali, lavorando da casa, tutto questo prima di COVID. Abbiamo iniziato a trasferire le persone fuori dall'ufficio poche settimane prima del blocco, fornito a tutti le apparecchiature di cui avevano bisogno e così via. Quindi eravamo già preparati per il blocco. Forse c'è stata persino più produttività per noi, oserei dire. “

Quando il virus ha colpito, ci sono state ovviamente una miriade di vittime per le aziende. Gli organizzatori di tornei come Flashpoint, DreamHack e BLAST hanno tutti cancellato gli eventi dal vivo. Molte organizzazioni di eSport, in particolare Immortals Gaming Club, hanno dovuto ridimensionare le operazioni in seguito perdere milioni, e le aziende di tutto il mondo sono cadute attraverso le crepe di un'economia globale frammentata. Per le società di scommesse sugli eSport, tuttavia, è una storia diversa.

Luckbox mobileLuckbox mobile US letter. Credito: Luckbox

C'erano opportunità in cui Luckbox si avventava. “Abbiamo lanciato FIFA e NBA 2K [betting] nel 2020, che non erano molto grandi prima del blocco “, ha detto Martin. Ha aggiunto che prima che la pandemia colpisse, le scommesse FIFA e 2K rappresentavano meno dell'uno percento del volume totale delle scommesse. A metà del 2020 questo numero era compreso tra il 10 e il 20 percento, a seconda dell'operatore. Da quando gli sport tradizionali sono tornati, “è stato più un plateau che una regressione”, secondo Martin. In effetti, il settore delle scommesse sugli eSport è stato notevolmente portato avanti nel 2020.

L'eccezionale crescita dell'azienda ha anche consentito a Martin di assumere a un ritmo molto maggiore, cosa che si è stabilizzata anche verso la fine dell'anno. “Le assunzioni sono rimaste stabili per la maggior parte della seconda metà dell'anno. Una delle cose per cui siamo entusiasti, tuttavia, è accelerare in vista del calendario 2021, pronti per i più grandi eventi “.

Uscire allo scoperto

Potresti non aspettarti che una compagnia con sede nell'Isola di Man – a solo un'ora e 15 minuti di volo da Londra ea soli 40 minuti da Liverpool – venga inserita nel TSX Venture Exchange, ma questo è ciò che Luckbox si aspetta di fare lunedì . Perché?

“Inizialmente abbiamo raccolto una discreta quantità di investitori canadesi e da lì abbiamo sviluppato una forte rete di investitori in Canada. L'elenco sul TSXV sembrava la cosa ragionevole da fare. Inoltre Vancouver è fantastica, quindi c'è quella. C'è un motivo per cui è classificata tra le migliori città da visitare ogni anno; è assolutamente incredibile. “

“Prepararmi a diventare pubblico è stata la cosa più difficile che ho fatto nella mia vita”

Quando ESI ha chiesto a Martin dei suoi obiettivi per la chiusura della capitalizzazione di mercato, ha riso ironicamente. “È un'ottima domanda. Ho chiesto a molte persone questa domanda io stesso. Dicono tutti la stessa cosa: “se potessimo prevederlo, saremmo molto più ricchi di quanto siamo”. Puntiamo a 28,2 milioni di CAD [£16.6m], ma chi lo sa? Siamo fiduciosi che possa salire; crediamo di avere un buon prezzo rispetto ai nostri concorrenti. Speriamo in uno slancio verso l'alto, ma ancora una volta, chi lo sa davvero … Onestamente, prepararmi a diventare pubblico è stata la cosa più difficile che ho fatto nella mia vita “.

Guardando avanti al 2021

Per qualsiasi azienda che spera di diventare pubblica, l'IPO è solo l'inizio. Guardando al 2021, quali sono alcuni degli obiettivi di medio-lungo termine di Martin per l'azienda?

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“Nei prossimi 6-12 mesi le nostre due priorità principali sono l'assunzione di personale e la spesa per l'acquisizione di utenti”, ha affermato Martin. (Per Luckbox, la “spesa per l'acquisizione di utenti” includerà un investimento di 2 milioni di dollari canadesi in content marketing, affiliati, partnership, influencer e media diretti.) “Partnership da fusioni e acquisizioni, espansione orizzontale, creazione di quote mobili in-house, sviluppo Sistemi di intelligenza artificiale per migliorare il monitoraggio delle scommesse e il rilevamento delle frodi e così via. Quest'ultimo non è ancora successo, ma l'IA è un mio progetto preferito e potrei parlarne per sempre. Al momento, però, non è successo niente lì.

“Per quanto riguarda la creazione di quote in casa, abbiamo dei piani. Non li abbiamo ancora portati a buon fine. E tutti questi sviluppi spingono la nostra attività verso il B2B. Vogliamo fornire all'industria del gioco dati preziosi. Riteniamo di acquisire e monetizzare meglio della nostra concorrenza “. Martin è anche orgoglioso del fatto che Luckbox raggiunga costantemente un margine di overround del cinque percento (il che significa che la società guadagna il cinque percento di entrate su ogni scommessa effettuata con la società).

Sperando per il meglio

Mentre il mondo esterno è pieno di confusione e dolore, Luckbox ha avuto per lo più un anno piacevole. Lavorare da casa è stata una naturale estensione dell'etica aziendale, i casi COVID nell'Isola di Man sono stati minuscoli tutto l'anno, la crescita è stata eccezionale. Ma Martin non vede l'ora di vivere una vita senza restrizioni globali. “Viaggiare sarà un bel cambiamento, in particolare con l'andare in pubblico. Ci consentirà di incontrare di persona partner e investitori, il che è fantastico “.

CEO di Luckbox Diventare pubblico e la cosa piu difficileCredito: Luckbox

Al termine dell'intervista, ESI ha chiesto a Martin di un'altra intervista che ha fatto all'inizio di quest'anno con il media Yogonet. In esso, tiene in braccio il suo bambino mentre parla di upscaling e round di finanziamento in una webcam. “Letteralmente due minuti prima [the interviewer] mi ha chiamato ”, ha detto Martin,“ mia moglie corre dentro, ‘devi portare il bambino, ho bisogno di correre via'. Quindi tengo il bambino sotto l'obiettivo della fotocamera per i primi minuti, cercando di rimanere professionale. Infine [the baby] diventa un po ‘irrequieto, quindi devo muovermi leggermente. E così per il resto dell'intervista sono bloccato a tenere mio figlio al petto a parlare di scommesse sugli eSport. Era proprio il momento. ” Sarebbe potuto andare peggio: almeno non aveva vomitato.

Il tempo dirà se l'IPO pianificato avrà successo. E se non lo è? Bene, Martin sarà lasciato sull'isola del paradiso, in grado di consolare se stesso e la sua squadra con un pasto senza restrizioni mentre il suo bambino bello e sano continua a interrompere le sue videochiamate. Non c'è alcun suggerimento, tuttavia, che il 2021 sarà tutt'altro che positivo per Quentin Martin e Luckbox.

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