CEO de Luckbox: Hacer público es lo más difícil que he hecho

By Ucatchers

Para Quentin Martin, el CEO de Luckbox, 2020 ha estado bien. En muchos sentidos, ha sido estelar.

No solo planea hacer pública su empresa el 14 de diciembre; también vive en la Isla de Man, una de las dos fortalezas libres de COVID (junto con Nueva Zelanda, por supuesto). Puede caminar por la Isla del Paraíso sin preocupaciones, ha visto crecer su empresa en un 500 por ciento hasta 2020 y ahora tiene un bebé sano.

Quentin Martin, LuckboxEn la foto: Quentin Martin, CEO de Luckbox, en ESI London en 2019.

“¿Sabes qué? Tengo que ser honesto: dirigir un negocio que ha crecido tan rápido, prepararme para [Luckbox] salir a bolsa, contratar personal nuevo, todo ha sido increíblemente difícil con un recién nacido ”, enfatizó Martin. Luckbox espera hacer su debut en TSX Venture Exchange (TSXV) de Toronto el lunes 14 de diciembre.

Las apuestas de deportes electrónicos han tenido un éxito fenomenal en 2020. El CEO de Draft Kings, Jason Robins, se mostró lírico sobre su inclinación, y señaló que durante el bloqueo, “los deportes electrónicos se han estancado. Ha sido un área de gran crecimiento para nosotros durante los últimos meses “. Martin respaldó esto al decirle a Esports Insider: “El bloqueo realmente aceleró las apuestas de deportes en el futuro. Sin duda ha sido un período de hipercrecimiento, pero creo que ahora volvemos a un aumento constante en el futuro “.

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Las empresas de investigación 2CV y ProdegeMR informaron este año que los ingresos de los juegos de azar de deportes electrónicos se duplicarán de $ 7 mil millones en 2019 a más de $ 14 mil millones en 2020 debido a COVID-19. “Las apuestas de deportes electrónicos tienen la suerte de ser, si no a prueba de pandemias, ciertamente resistentes a las pandemias”, dijo Martin. “Con los encierros, con los deportes tradicionales desaparecidos: vimos un aumento masivo”.

La compañía de Martin se ha adaptado a la pandemia de manera más fluida que la mayoría. “Siempre hemos sido una empresa tecnológica”, dijo. “Estábamos fomentando las reuniones digitales, trabajando desde casa, todo eso antes de COVID. Comenzamos a sacar a las personas de la oficina unas semanas antes del cierre, les proporcionamos a todos el equipo que necesitaban, y así sucesivamente. Así que ya estábamos preparados para el encierro. Quizás incluso ha habido más productividad para nosotros, me atrevo a decir “.

Cuando el virus golpeó, hubo, por supuesto, innumerables víctimas para las empresas. Los organizadores de torneos como Flashpoint, DreamHack y BLAST han cancelado eventos en vivo. Muchas organizaciones de deportes electrónicos, sobre todo Immortals Gaming Club, tuvieron que reducir sus operaciones después de perder millones, y las empresas de todo el mundo han caído en las grietas de una economía global fracturada. Sin embargo, para las empresas de apuestas deportivas es una historia diferente.

Luckbox móvilCarta de teléfono móvil de Luckbox. Crédito: Luckbox

Hubo oportunidades que Luckbox aprovechó. “Lanzamos FIFA y NBA 2K [betting] en 2020, que no eran muy grandes antes del bloqueo ”, dijo Martin. Agregó que antes de que golpeara la pandemia, las apuestas de FIFA y 2K representaban menos del uno por ciento del volumen total de apuestas. A mediados de 2020, esta cifra estaba entre el 10 y el 20 por ciento, según el operador. Desde que regresaron los deportes tradicionales, “ha sido más una meseta que una regresión”, según Martin. De hecho, la industria de las apuestas de deportes electrónicos se ha adelantado considerablemente en 2020.

El extraordinario crecimiento de la empresa también le permitió a Martin contratar a un ritmo mucho mayor, algo que también se estancó hacia finales de año. “La contratación se mantuvo estable durante la mayor parte de la segunda mitad del año. Sin embargo, una de las cosas que nos entusiasman es acelerar antes del calendario 2021, listos para los eventos más importantes ”.

Hacerlo público

Es posible que no espere que una empresa con sede en la Isla de Man, a solo una hora y 15 minutos de vuelo desde Londres y a solo 40 minutos de Liverpool, se incluya en la TSX Venture Exchange, pero eso es lo que Luckbox espera hacer el lunes. . ¿Por qué?

“Inicialmente recaudamos una cantidad decente de inversores canadienses y, a partir de ahí, desarrollamos una sólida red de inversores en Canadá. Publicar en TSXV se sintió como lo más razonable. Además, Vancouver es increíble, así que ahí está. Hay una razón por la que está clasificada entre las principales ciudades para visitar cada año; es absolutamente increíble “.

“Prepararme para salir a bolsa ha sido lo más difícil que he hecho en mi vida”

Cuando ESI le preguntó a Martin sobre sus objetivos para cerrar la capitalización de mercado, se rió irónicamente. “Es una gran pregunta. Yo mismo le he hecho esa pregunta a mucha gente. Todos dicen lo mismo: ‘si pudiéramos predecir eso, seríamos mucho más ricos de lo que somos’. Nuestro objetivo es CAD $ 28,2 millones [£16.6m], ¿pero quién sabe? Tenemos la esperanza de que pueda subir; creemos que tenemos un buen precio en comparación con nuestros competidores. Esperamos un impulso ascendente, pero de nuevo, quién sabe realmente … Honestamente, prepararme para salir a bolsa ha sido lo más difícil que he hecho en mi vida “.

De cara al 2021

Para cualquier empresa que desee cotizar en bolsa, la OPI es solo el comienzo. De cara al 2021, ¿cuáles son algunos de los objetivos a medio y largo plazo de Martin para la empresa?

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“Durante los próximos 6 a 12 meses, nuestras dos prioridades principales son contratar personal y gastar en la adquisición de usuarios”, dijo Martin. (Para Luckbox, ‘gasto en adquisición de usuarios’ incluirá una inversión de 2 millones de dólares canadienses en marketing de contenido, afiliados, asociaciones, personas influyentes y medios directos). Sistemas de inteligencia artificial para mejorar el monitoreo de apuestas y la detección de fraudes, etc. Esto último aún no ha sucedido, pero la IA es un proyecto favorito mío y podría hablar de ello para siempre. Sin embargo, hasta ahora no ha pasado nada allí.

“En cuanto a que la creación de probabilidades se haga internamente, tenemos planes. Simplemente no los hemos hecho realidad todavía. Y todos estos desarrollos empujan nuestro negocio hacia B2B. Queremos proporcionar a la industria del juego datos valiosos. Creemos que adquirimos y monetizamos mejor que nuestra competencia “. Martin también se enorgullece de que Luckbox alcance de manera constante un margen de margen superior al cinco por ciento (lo que significa que la empresa obtiene un ingreso del cinco por ciento en cada apuesta realizada con la empresa).

Esperando lo mejor

Si bien el mundo exterior está plagado de confusión y dolor, Luckbox ha tenido en su mayoría un año agradable. Trabajar desde casa era una extensión natural del espíritu de la empresa, los casos de COVID en la Isla de Man han sido minúsculos durante todo el año, el crecimiento ha sido sobresaliente. Pero Martin espera una vida sin restricciones globales. “Viajar será un cambio agradable, especialmente si se hace público. Nos permitirá reunirnos con socios e inversores en persona, lo cual es genial “.

Crédito: Luckbox

Al cierre de la entrevista, ESI le preguntó a Martin sobre otra entrevista que hizo a principios de este año con el medio de comunicación Yogonet. En él, sostiene a su bebé al mismo tiempo que habla de la ampliación y las rondas de financiación en una cámara web. “Literalmente dos minutos antes [the interviewer] me llamó ”, dijo Martin,“ mi esposa entra corriendo, ‘tienes que llevarte al bebé, tengo que salir corriendo’. Así que sostengo al bebé debajo de la lente de la cámara durante los primeros minutos, tratando de mantenerme profesional. Finalmente [the baby] se pone un poco inquieto, así que tengo que moverme un poco. Y así, durante el resto de la entrevista, me quedo atascado sosteniendo a mi hijo contra mi pecho hablando de apuestas deportivas. Fue un gran momento “. Podría haber sido peor: al menos no vomitó.

El tiempo dirá si la oferta pública inicial prevista será un éxito. ¿Y si no lo es? Bueno, Martin se quedará en la Isla del Paraíso, capaz de consolarse a sí mismo y a su equipo con una comida sin restricciones mientras su hermoso y saludable bebé continúa interrumpiendo sus videollamadas. Sin embargo, no hay ninguna sugerencia de que 2021 será cualquier cosa menos positivo para Quentin Martin y Luckbox.

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